Cum setezi prețuri personalizate pe client fără erori
În vânzările en-gros, prețul nu este aproape niciodată unul singur. Un client primește discount pe volum, altul are condiții negociate anual, un distribuitor are prețuri speciale pe o categorie, iar…
Portal B2B sau comenzi pe WhatsApp? Ce aleg distribuitorii
Pentru mulți distribuitori, WhatsApp a devenit canalul implicit de lucru. Clientul trimite o poză, întreabă dacă există stoc, cere prețul „lui”, iar agentul confirmă comanda din mers.
Cum compari platforme B2B pentru distribuție en-gros
Când cauți platforme B2B pentru distribuție en-gros, tentația este să compari rapid liste de funcționalități și prețuri lunare. În practică, alegerea corectă nu se face așa.
10 tehnici de vanzare B2B pentru comenzi mai mari
Comenzile mai mari în B2B nu se obțin prin presiune, ci printr-un proces de cumpărare mai clar, mai predictibil și mai util pentru client.
Cum optimizezi procesul de vanzare B2B de la ofertă la plată
În multe companii en-gros, procesul de vanzare B2B pare simplu la suprafață: trimiți o ofertă, clientul confirmă, operaționalul pregătește comanda, financiarul emite factura, apoi se așteaptă plata.
B 2 B explicat simplu pentru producători și distribuitori
Dacă ai căutat «B 2 B», termenul se scrie de obicei B2B și vine de la business to business. Pe scurt, înseamnă că o firmă vinde către altă firmă, nu direct către consumatorul final.
Merită un curs vanzari b2b pentru echipa ta comercială?
Un curs vanzari b2b poate fi o investiție foarte bună pentru echipa comercială, dar numai dacă problema pe care încerci să o rezolvi este, într-adevăr, una de competențe.
Servicii B2B care reduc costurile și cresc comenzile
În B2B, costurile nu cresc doar din salarii, stocuri sau transport. Cresc și din comenzi preluate manual, prețuri verificate în fișiere diferite, telefoane repetitive, facturi refăcute și erori care…
Vanzari B2B ce inseamna și cum funcționează în practică
Dacă ai căutat „vanzari B2B ce inseamna”, răspunsul scurt este acesta: vânzările B2B sunt vânzări între companii.
Ce face un reprezentant vanzari b2b performant zi de zi
Un reprezentant vanzari b2b performant nu este doar persoana care sună clienți, preia comenzi și trimite oferte.
Cum construiești o strategie vanzari b2b care aduce recurență
O strategie de vânzări B2B care aduce recurență nu se bazează doar pe a găsi mai mulți clienți.
7 tactici care accelerează vânzări B2B în 2026
În 2026, accelerarea în vânzări B2B nu mai ține doar de mai multe apeluri, mai multe emailuri sau mai mulți agenți.
Cum alegi servicii business to business care chiar scalează
În B2B, o alegere slabă de furnizor se vede rar în prima lună. Se vede când se dublează numărul de clienți, când apar liste diferite de prețuri, când echipa comercială nu mai ține pasul cu comenzile,…
Cum crești b2b vanzari fără să mărești echipa de sales
Creșterea vânzărilor B2B nu ar trebui să însemne automat încă doi oameni în sales, încă un telefon pe birou și încă un fișier Excel de urmărit.
De la comenzi pe telefon și Excel la un portal B2B: ghid practic pentru distribuitori
Preiei comenzile en-gros prin telefon, WhatsApp sau tabele Excel? Iată cât te costă de fapt acest mod de lucru și cum arată trecerea la un portal de comenzi B2B.
Cum convingi clienții să comande online: 7 tactici pentru distribuitori B2B
Ai lansat un portal de comenzi B2B, dar clienții sună în continuare? Iată 7 tactici practice prin care distribuitorii își mută clienții către comenzile online.
Importanța utilizării unei platforme în vânzările B2B en-gros
O platformă B2B en-gros nu mai este doar un avantaj competitiv — pentru multe companii, a devenit o necesitate.